Как Упаковать и Дорого Продать Свои Знания и Опыт. 7 Проверенных Способов

Нет продаж – нет бизнеса. Это правило я уяснила еще в самом начале своего пути, когда только начинала внедрять самые разные методы продвижения своих продуктов. Все эти годы я анализировала всевозможные стратегии в наших бизнесах в Рунете и на Западе, оставляла те, которые работают, и отказывалась от других.

Я знаю, как сложно бывает в самом начале новичкам нащупать свою стезю и понять, какой именно шаг должен быть первым. Именно поэтому я сегодня хочу избавить вас от сомнений и предложить 7 простых способов упаковки ваших знаний и опыта, которые помогут вам продавать их дорого и в больших количествах. Каждый из них проверен мной лично и доказал свою эффективность. Теперь ваша очередь – берите и внедряйте.

 

1. Веб-сайт.

Я специально поставила этот самый сложный пункт первым. Потому что кажется очевидным фактом, что нужно иметь свой сайт. Однако на практике это не всегда легко.

Конечно, сайт будет вам нужен – там люди всегда смогут найти вас и весь ваш контент, а со временем вы сможете его монетизировать например  через продажу собственных товаров и услуг или через спонсортво и рекламу. Но совсем необязательно вы должны начать именно с него, чтобы уже продавать свои знания и опыт. Поэтому не зацикливайтесь на наличии сайта, есть другие способы – проще и быстрее (читайте следующие пункты).

Если же вы уже готовы к этому ответственному и большому шагу, то сегодня вы можете создать сайт, даже не имея особых технических знаний. Например, мы в Академии Экспертов посвящаем этому вопросу целый раздел.

 

2. Электронная книга.

Поверьте – у вас уже есть необходимые знания, личная история, опыт, который ценен, определенные личностные качества и способности, которые вы можете упаковать в электронную книгу и представить своим потенциальным клиентам.

Я рекомендую начать писать ее с конца: ответ на какой вопрос вы хотите дать своим читателям? В зависимости от этого, покажите человеку, как он придет к такому результату.

Книга не обязательно должна быть объемной. Сегодня, наоборот, приветствуются небольшие форматы ( например 5-7 страниц). А дизайнер с Fiverr.com сможет качественно ее оформить (по цене от $5!).

Также вы можете сделать отчет по какой-либо важной теме в своей нише – простой и понятный, в сжатой форме (буквально 1 страница).

Электронная книга или отчет будут хорошим лид-магнитом, который вы сможете выставить онлайн, а люди, скачивая их, будут в итоге скорее всего становиться вашими клиентами. Вот здесь как раз сайт и не требуется.

Обратите внимание! Где в книге вы можете упомнить уже имеющийся продукт, указать свои контакты для дальнейшего общения или дать ссылку на заполнение анкеты? Так книга станет не только лид-магнитом, но и поможет укреплять отношения с клиентами.

Смотрите видео по этой теме:

 

3. Вебинары.

Этот вариант требует подготовки, которая зависит от формата вебинара – со слайдами или без. Обычно они бесплатные, но могут быть и платные (однако стоят недорого).

Информацию о предстоящем вебинаре можно распространять через соцсети – Фейсбук, Инстаграм, Твиттер и т.д. Или через платную рекламу. Так на них придут те люди, которые будут заинтересованы в том, что вы хотите сказать.

Перед вебинарами важно собрать контакты слушателей, чтобы затем отправить им серию писем и предлагать свои продукты.

 

4. Прямые эфиры.

Это самый простой способ упаковки своих знаний.

НЕ ТРЕБУЮТ никакой дополнительной многочасовой работы и подготовки. Главное здесь – быть собой, определиться с темой и включить телефон. Их можно проводить на личной или професисональной странице в Фейсбуке или в Перископе ( а скоро и в Ютюбе ).

Благодаря прямым эфирам вы имеете безграничные возможности – огромная аудитория слушателей, которые могут стать вашими потенциальными клиентами, даже если не знают вас.

Полезный совет: давайте в эфирах ссылки на дальнейшие шаги. Кроме того, вы можете параллельно записывать видео на камеру и потом выкладывать их на своем блоге. Как это делаю я.

 

5. Консультации.

Можно проводить консультации через Skype или Google Hangouts.

Если вы новичок, то попробуйте начать с 5-10-минутных бесплатных консультаций, на которых сможете предложить уже более длительные за плату или даже их пакет.

 

6. Онлайн-курсы.

Это классный способ монетизировать свои таланты и знания.

Обычно курсы записываются в видео-, аудио-, а также ПДФ-формате и закачиваются на мембершип-сайт, к которому дается платный доступ. Например, мой самый первый курс состоял из 3 занятий (1 раз в неделю) и стоил $97. Основываясь на запросах клиентов, я составила программу и провела для них этот курс в аудио-формате.

Важный момент – курс можно продать до того, как он создан. Всегда есть люди, которые уже заинтересованы в ваших знаниях – протестируйте курс на них по меньшей цене, запишите его, а затем продавайте записи дороже.

И помните – не бывает ничего идеального, поэтому отодвиньте в сторону перфекционизм. Не готовьте свой курс долгие-долгие месяцы, желая довести его до идеала. Иначе вы его так и не проведете.

А в целом курс – это «вечно зеленый» продукт, который можно продавать снова и снова.

 

7. Подкасты.

Очень распространены на американском рынке, но приобретают все большую популярность и на русскоязычном пространстве. Это аудиозаписи, аудиоинтервью, которые вы выкладываете в свободном доступе. Люди с удовольствием их скачивают и слушают в машине, в дороге и т.д.

С подкастов вы можете продавать свою продукцию, а со временем, когда ваши подкасты будут много скачивать и слушать, вы сможете найти спонсоров, которые заплатят вам за то, что вы рассказываете о них своей аудитории.

 

8. БОНУС! Интервью с экспертами.

Я начинала карьеру в онлайн-бизнесе в 2010 г., проводя с интервью с известными экспертами и монетизируя из знания, а не свои.

Это можно делать и сегодня. В этом случае обычно доход делится по принципу 50/50.

 

Если вы чувствуете, что уже готовы создавать свои продукты, основанные на ваших знаниях и опыте, то нет лучшего времени, чем сейчас. Это и правда дешевле и проще, чем кажется сначала. Главное – иметь желание не только начать, но и продолжать. Ведь, как и в любой области жизни, в бизнесе будут взлеты и падения. Именно поэтому так важно найти наставников и менторов, которые проведут вас по этому пути.

Уже ищете такое поддерживающее сообщество единомышленников? Тогда поспешите присоединиться к Академии Экспертов. Прочитайте пошаговую программу и условия участия  здесь. Обучение проходит только раз в год.

Не теряйте свое драгоценное время, ведь вы можете начать строить жизнь и бизнес своей мечты уже сегодня.

С верой в вас и в ваш прибыльный бизнес,

Ольга Яковлева

P.S. С какого пункта вы начнете действовать? Какой способ упаковки своих знаний и опытов начнете внедрять прямо сейчас? Расскажите в комментариях.

 

Мы также рекомендуем:

365 дней онлайн, или 7 ценнейших уроков для начинающих онлайн-предпринимателей

5 способов «прокачать» свои таланты и уникальные качества

3 ВАЖНЫЕ Вещи, Которые Вы Должны ПЕРЕСТАТЬ Делать, Чтобы Стать Вдвойне ПРОДУКТИВНОЙ