«Мой курс называется «Призвание», он помогает найти вашу ключевую компетенцию и зарабатывать на ней,» – рассказывает Антонина Шевердина, автор проекта «Жизнь в балансе».
То, что я транслирую клиентам, и мой собственный путь совпадают. Я давно определилась в выборе профессионального направления (работаю как психолог уже более 20 лет), моя цель сейчас – создать прибыльный бизнес онлайн и повысить финансовый уровень.
Начало пути
Вообще я не новичок в бизнесе: в 2008 году из-за кризиса центр пришлось закрыть и я перевела консультации в онлайн.
В 2015 году переехала в Канаду с уже четким, сформировавшимся желанием создать системный онлайн-бизнес, а не просто консультировать. Я искала курсы, смотрела, изучала и наткнулась в Инстаграме на пост о мастер-классе Ольги Яковлевой «Как 87 женщин, таких же, как вы, открыли свои онлайн-бизнесы и за последние 6-12 месяцев привлекли 200+ платных клиентов каждая».
На нем Ольга предлагала пройти собеседование и присоединиться к обучению.
Мне сразу понравилось то, что это женский клуб. У меня был опыт обучения у мужчин-тренеров, бизнес-подход которых показался жестким и мне не подошел.
Я оплатила годовую программу в Академии Экспертов и начала обучение в августе 2019.
Превратить личный аккаунт в рабочий? Нет, это не для меня!
Самой главной сложностью было то, как себя позиционировать. Я долго металась среди того, что могу предложить клиентам. Аудитория очень широкая, для кого писать – непонятно, как объединить несколько аватаров клиентов, у которых разные проблемы – тоже.
Не знала, с какой темы начать. Баланс между работой и семьей? Предназначение? Может быть, отношения?
Я 24 года в браке, и многие советовали позиционировать себя как эксперта по семейным отношениям, но здесь меня ждал другой подвох. Я не любитель публичности, и модель продвижения других экспертов в этой теме, когда показывают много личных фото и видео с членами семьи, для меня неприемлема.
В общем, я долго буксовала на этом этапе, даже на время перешла из Академии Экспертов в клуб «Онлайн-Бизнес По-Женски», откуда стартуют многие участницы.
И тут очень кстати Ольга организовала онлайн-ретрит с Талгатом Акбашевым. Это помогло мне повысить уровень внутренней энергии и после ретрита появилось понимание, как себя позиционировать.
Я перешла на обучение в Платину (это VIP-программа Академии Экспертов по созданию бизнеса онлайн) и начала активно действовать.
Зарабатывать, а не просто пробовать новый формат
Я была настроена решительно: поставила цель не просто окупить свои вложения в обучение, а преумножить.
Мой главный финансовый принцип: мое дело – мои расходы. Не бюджет мужа и, тем более, не семейный. Муж меня уважает как эксперта и его «Когда же у тебя, наконец, будет полноценный проект?» держало меня в тонусе.
Я знала, что иду не просто пробовать себя в новом формате, а создавать систему, которая будет приносить мне стабильный доход.
Для регистрации своего предприятия в Канаде я выбрала красивую «зеркальную» дату – 02.02.2020. В мае начала активно вести свой Инстаграм, а в августе на моем счете уже были реальные деньги.
Продавать было трудно
В свое время я пробовала проводить консультации на тему призвания. На первую (пробную) я приглашала бесплатно, а на ней уже предлагала платные форматы.
Происходило это так: записывались 40 человек и начиналось действо под названием «Тоня волонтерит и дарит всем счастье». Клиенты уходили счастливые и наполненные, а я падала от усталости без единой продажи.
В этот раз я решила действовать по-другому. И за пару месяцев до старта стала раскачивать соцсети.
Тексты были ориентированы на работу со стрессом, тему баланса и гармонии с собой, планирования дня, целей и т.д.
Сейчас у меня в Инстаграме 199 подписчиков, а началось все с нашего чата поддержки на обучении, куда я закидывала посты и получала комментарии и лайки от других участниц. Также пробовала таргетированную рекламу и уникальные хештеги (это хорошо сработало).
Даже при небольшом количестве подписчиков люди стали спрашивать, чем я занимаюсь, писать в директ и т.д.
Тут я вспомнила, что у меня была идея сделать свой курс по призванию, для которого уже написан контент. Я немного отредактировала тексты под сегодняшнюю тему и получила отклик у аудитории.
И я решила: зачем выдумывать и запускать какую-то другую программу, когда у меня есть готовый материал и аудитория, которой он интересен?
Как создавался курс
Конечно, это далось непросто, меня разрывали сомнения: а вдруг не получится? Может, мне просто показалось, что тема актуальная, а на самом деле надо брать совсем другую?
То есть начался самосаботаж: я хотела и боялась одновременно, сама себе не позволяла стартовать, хотя у меня были все инструменты, возможности и многолетняя экспертность как терапевта и организационного психолога.
В конце концов, я сдалась и разместила в аккаунте информацию, что продаю курс: написала пост, быстренько настрочила анкету и кинула ссылку на нее в шапке профиля.
Это был даже не супер-лендинг. Просто информация обо мне: почему я это предлагаю, какие выгоды и решения своих вопросов получат участники, небольшой тест и в конце – приглашение на интервью, где я рассказывала о программе.
Первая продажа
И вот на интервью пришла девушка, которой я озвучила цены: пакет Стандарт – $297, Премиум – $597.
Стандарт – это 5 модулей программы + бонусный модуль за отзыв.
Премиум включает в себя услуги пакета Стандарт + 3 индивидуальные консультации по теме курса или смежным темам, которые можно пройти в течение года.
Девушка купила Премиум-пакет.
Но радоваться было рано: заявки на этом закончились. Я смирилась: окей, буду работать с одним человеком. Но только расслабилась, как на интервью записались еще пару человек.
Реклама на холодную аудиторию? А вдруг меня сожрут хейтеры!
Я разместила анонс в одной из групп наших ванкуверских мам, где 1-го и 15-го числа каждого месяца можно рассказать о себе. Очень боялась это делать на незнакомую аудиторию. Тем более, если учитывать тематику группы, я давно уже вышла из возраста мамы маленьких детей. Но рискнула и попробовала. Начали приходить женщины и спрашивать, сколько стоит мой курс.
Я заметила, что после того, как озвучиваю цену, люди пропадают. И поняла, что момент презентации меня как эксперта нужно проработать. Тогда мы с моим коучем Олесей Власовой начали составлять мое продающее предложение: вместо того, чтобы просто назвать сумму, я говорила: «Первая встреча – бесплатная, вас это ни к чему не обязывает. Просто расскажите о себе и о том, какой вопрос вы хотите решить».
Это сработало!
Я больше не падала без сил от того, что консультирую бесплатно, так как предложение было сделано по специальной продающей схеме, а концентрировалась и давала только нужную информацию.
На интервью начали приходить по-настоящему осознанные люди, которые уже чего-то хотели. В итоге вся группа получилась канадская: 8 продаж на сумму $2545 (2 индивидуальные консультации, одна из участниц готова идти в годовую работу по теме детско-родительских отношений и 6 мест на курсе).
Сейчас я взяла в помощницы администратора, и у нас идет предстартовая подготовка: координация чата в WhatsApp, настройка Zoom и т.д. Мы запланировали 2 встречи в неделю: в начале участники изучают теорию и получают домашнее задание, в конце недели – Q&A-сессия (ответы на вопросы).
Мне помог стартовать… кризис
Ситуация с Covid-19 сыграла мне на руку. Раньше все хотели прийти на консультацию в офис – это считалось знаком качества помогающего практика. Сейчас же все морально привыкли к онлайн-услугам, и уже ни у кого не вызывает удивления, что психолог консультирует онлайн.
Я вовремя заявила о себе и своей практике в Ванкувере, теперь у меня есть подтвержденная лицензия и спрос на услуги со стороны клиентов.
В Академии Экспертов есть все условия для успешного запуска. Бери и делай!
Иногда я думала: «Может, уйти, все бросить? Программа дорогая!». И в такие моменты помогали мозгоштурмы с Ольгой: я слушала, как разбирают ситуации других участниц, и это вдохновляло.
Еще я участвовала в двух Бизнес-Чартерах (челленджи в формате увлекательной игры, когда выполняешь задания ежедневно в течение 21-28 дней). Это дало мощный импульс для работы.
Качественно ускорил мой результат сам переход в VIP-программу (Платина) и встречи с куратором Астрид Григорян. Здесь удобная система, которая помогает пошагово прийти к цели, и классная поддерживающая среда: группа на Facebook, чаты в WhatsApp, девушки-единомышленницы, всегда готовые прийти на помощь.
За время обучения в Академии Экспертов я:
* создала аккаунт в Instagram (сейчас там 199 подписчиков)
* начала вести страницу проекта «Жизнь в балансе» на Facebook
* сделала лендинг
* подготовила первый запуск курса «Призвание»
* сделала 8 продаж и заработала $2545.
Один курс – это не предел!
Я поняла, что хочу создать полноценную систему из нескольких курсов, которая поможет моим клиентам сбалансировать все сферы жизни.
В ближайший год планирую запуски по темам «Антистресс» и «Баланс между семьей и работой».
Моя рекомендация новичкам в онлайн-бизнесе: если вы хотите что-то делать и зарабатывать – пробуйте! Выбирайте Академию Экспертов Ольги Яковлевой, если вам важен системный и в то же время мягкий и и ресурсный подход в бизнес-обучении.
Если вы только начинаете бизнес онлайн либо хотите масштабировать свой проект и работать с клиентами по всему миру, понимаете, что вам нужна четкая и проверенная стратегия и поддержка на каждом этапе, запишитесь на бесплатное собеседование к нашему бизнес-стратегу.
Мы поможем понять, на каком этапе вы находитесь, и предложим конкретный план действий. Иначе без него вы просто потеряетесь.
С верой в вас и в ваш бизнес,
Ольга Яковлева
Основатель Академии Экспертов и клуба «Онлайн-Бизнес По-Женски»
![Как с помощью краудфандинга собрать за 2 месяца 80 000 руб. и издать свою первую книгу [История Успеха Елены Алферовой]](https://olgayakovleva.com/wp-content/uploads/2019/02/26055817_947293925427414_6948820868866387330_n.jpg)
