Создание качественного контента и его распространение – ключевой момент в онлайн-бизнесе. Только избранные проекты сегодня не нуждаются в контенте на своих сайтах. Для тех, кто не совсем понимает, что это значит, объясню.
Контент – это все, что размещается на веб-сайте. Любой текст, статья, аудио, видео, графика, продающие страницы, посадочные страницы, посты в социальных сетях, твиты, живые эфиры на Periscope и Facebook Live – это все контент. А весь контент, который привлекает посетителей и конвертирует их в покупателей, является продающим.
Для нас, онлайн-предпринимателей, найти время на создание контента может быть далеко не простой задачей. А создать релевантный и уникальный контент, который продает, вдвойне сложно.
На дворе лето, и многие из вас будут наконец-то отдыхать на даче, на озере, на море и даже в огороде. Возможно, вам придется провести много времени в поезде, машине или автобусе. И для того, чтобы ваше знойное лето проходило с пользой для вашего бизнеса, я поделюсь с вами 9 правилами создания контента, который продает.
Ваш контент должен быть образовательного, развлекательного или вдохновляющего характера, чтобы приносить пользу и помогать вашим потенциальным клиентам предпринять определенные действия.
А когда ваши читатели принимают ваши советы во внимание, действуют и видят конкретные результаты, вот тогда они и становятся вашими постоянными клиентами.
Однако вы наверняка уже не раз слышали, что в первую очередь вам нужно предложить именно то, что нужно вашим клиентам.
Релевантность
Большинство начинающих предпринимателей делают огромную ошибку, когда задаются вопросом: «Как создать то, что понравится всем?». Я предлагаю изменить его: «Как создать что-то конкретное для моего сегмента? Именно то, что поможет получить результат?».
Помните – вы не можете говорить для всех. Говорите именно для своей аудитории.
О том, как понять, какая именно ваша аудитория и как с ней разговаривать или, другими словами, узнать свой аватар клиента, я подробно рассказала вот здесь и дала конкретное упражнение, как это сделать.
Итак, для того чтобы быстро и точно понять, что именно создавать…
1. Задайте вопросы своей аудитории.
Если у вас уже есть аудитория, даже совсем небольшая, то всего за 5 минут вы можете абсолютно бесплатно на Google Диске создать опросник и дать ссылку на него во всех письмах и в постах соцсетей.
Например, я создала свой опросник 2 года назад, и с тех пор свои ответы оставили более 1500 человек. Таким образом я собрала огромную базу запросов – именно того, что нужно моей аудитории. Этого материала мне хватит еще года на 4.
Если у вас еще нет своей аудитории, то вы можете отправить имейл своим друзьям и знакомым, сделать пост в группах в социальных сетях, то есть начать искать людей, которые, по вашему мнению, могли бы потенциально быть вашими идеальными клиентами.
Начните со списка из 20 тем и после этого вы уже поймете, в каком направлении двигаться дальше.
2. Переформатируйте старый контент.
Если у вас уже есть свой бизнес и вы когда-то где-то ранее выступали, проводили вебинары, мастер-классы, давали интервью или просто делали заметки, то у вас, возможно, есть записи материалов, из которых теперь можно создать качественный контент – причем в разных форматах. Отдайте это задание на аутсорсинг, и вы увидите, сколько ценного залежавшегося материала можно переписать в формате блог-статьи, нового видео, аудио и ценных постов для соцсетей.
3. Используйте YouTube в качестве поисковика.
Я уверена, что каждый из вас как минимум однажды что-то запрашивал в поисковике YouTube. Но наверняка вы ни разу не задумывались о том, чтобы обратить внимание на то, какие еще варианты предлагает вам поисковик YouTube в то время пока вы вбиваете нужные слова. Это именно то, что ищут в этом видеохостинге другие люди. Например, если я ввожу слово «Продуктивность», то поисковик может мне предложить посмотреть видео о привычках для повышения продуктивности или, например, о продуктивности для предпринимателей. Понимаете? Это и будут те самые запрашиваемые темы в вашей нише, которые вы смело можете использовать в заголовках вашего контента.
4. Помните, что контент – это командное дело.
Как только вы почувствуете, что можете привлечь в свою команду других специалистов, первыми из них должны быть редактор и программист. Это два самых важных человека, которые помогут вам создавать быстрый и качественный контент.
Согласитесь, у вас, как и у всех других, только 24 часа в сутках, и физически просто невозможно выполнять все желаемые и необходимые роли в своей компнаии.
Даже если вы считаете, что на экстра-помощь в вашем бизнесе не хватает финансов… подумайте еще раз. Благодаря тому, что ваш контент будет оформляться, проверяться, публиковаться в нужной для вашей аудитории форме и самое главное – постоянно и вовремя, вы сможете высвободить время для решения бОльших задач в своем бизнесе – создания платных программ, страниц продаж, вебинаров и мастер-классов. Именно ради этого вы вообще-то и открыли бизнес, правда?
Для того чтобы найти нужного именно для вас человека, составьте подробное описание навыков и личностных качеств специалиста и отправьте это письмо друзьям знакомым и выставьте запрос в соцсетях. Всех своих сотрудников я находила именно так. Наверняка кто-то из ваших друзей и знакомых знаком с этим самым специалистом, которого вы ищете.
Смело делегируйте дела своим помощникам, однако не пренебрегайте общением с командой и обучением – объясните, что и как вы хотите видеть в результате. Ваш бизнес – это выражение вашего видения через проекты, которые они вам помогают реализовывать.
Теперь, когда вы знаете, где взять идеи для контента и у вас есть помощь, пора понять, что именно должно присутствовать в самом контенте, чтобы он был продающим.
5. Большая картина вашего бизнеса – ключевой момент вашего контента.
Создание уникального качественного и ценного контента – задача не из простых. А если предприниматели не знают, что и для чего именно они через него продают, то поверьте – далеко такой бизнес не пойдет.
Вы должны четко понимать, что вам этот контент принесет. Это могут быть потенциальные клиенты, а может, и определенный доход. Только вы можете определить для себя конкретные цели. Создайте свою большую картину бизнеса, чтобы четко понимать в каком направлении вам двигаться и ЗАЧЕМ:
6. Анонс, обзор, обоснование.
Это первое, что должно быть в начале любого контента – будь то электронная книга, слайд-шоу, тренинг, вебинар или членство в клубе.
Назовите тему, расскажите, что именно ожидает ваших покупателей (или уже тех, кто купил ваш товар или услугу), что им будет предоставлено и что их ждет на этом пути.
Когда человек видит большую картину, он становится спокойнее и расслабленнее. Все предсказуемо. Более того, когда наше сознание и подсознание проходит один раз определенную дорогу, то в следующий раз, проходя ту же самую дорогу, нам кажется, что путь уже намного короче. Поэтому сразу проведите своих посетителей сайта либо потенциальных клиентов, либо тех, кто уже купил продукт или услугу, по дороге, которую им предстоит пройти.
Вы также сразу можете сказать, для кого предназначен этот материал.
7. Отправная точка.
Очень часто отправной точкой является вопрос, который отображает проблемы ваших читателей и сближает вас с ними.
Например, в одной из своих статей я писала:
«Я знаю по себе, что каждый из нас хотя бы раз в жизни сталкивается с вопросом: «А не начать ли собственное дело?». В этот момент начинают дрожать коленки, рядом появляются советчики, на глаза периодически попадаются самые разные статьи и заметки – как позитивные, так и негативные, и конечно же, напоминают о себе страхи…»
Также отправной точкой может быть цитата, раскрывающая суть контента.
Затем вы выдаете саму суть того, что вы желаете донести до своих слушателей или покупателей.
8. Доказательства и примеры.
Обязательно приведите доказательства того, что то, о чем вы говорите, работает. Здесь можно указывать отзывы или то, что уже сработало в других сферах или у других людей, которые применяли этот или другие методы.
Также приведите примеры.
Когда мы делали обзор программы Академии Экспертов, мы поместили отзывы участников, доказывающие, что программа работает и дает конкретные результаты.
9. Призыв к действию.
В конце любого контента желательно сказать, что с этой информацией делать, дать конкретные шаги и призвать к действию.
Например, «Оставьте свой комментарий под видео», «Нажмите на кнопку «Нравится» или «Перейдите на эту страницу» и т.д.
Вот это целостная БОЛЬШАЯ картина того, как выглядит качественный контент – он может быть как бесплатный, так и платный. Пользуйтесь этой структурой, чтобы ваш контент успешно продавал за вас и приносил высокую прибыль.
С верой в вас и в ваш бизнес,
Ольга Яковлева
Понравилась статья? Поделитесь ей с близкими и друзьями, нажав на кнопки «Нравится», «Поделиться», «Твитнуть». Пусть эти правила помогут им создавать самый лучший продающий контент.
Мы также рекомендуем:
8 компонентов успешного маркетинга
Создание прибыльного веб-сайта: 5 правил и 10 роковых ошибок
![Как с помощью краудфандинга собрать за 2 месяца 80 000 руб. и издать свою первую книгу [История Успеха Елены Алферовой]](https://olgayakovleva.com/wp-content/uploads/2019/02/26055817_947293925427414_6948820868866387330_n.jpg)
