«Это жизнестойкость, жизненная сила, энергия, которые трансформируются в действие внутри вас, и выражение этого действия уникально так же, как и вы. И если вы будете блокировать эту энергию, она больше никогда не проявится через другого посредника и будет потеряна. Мир не получит ее»
Марта Грэм
Направляя все свои силы на создание своей уникальности и неповторимости, вы всегда будете выделяться на рынке, а ваша аудитория и продажи – постоянно расти. Как только вы начнете фокусироваться на оригинальности, конкуренция просто перестанет для вас существовать, и вы сможете завоевать доверие клиентов настолько, чтобы они подумают о вас в первую очередь, когда захотят что-то купить.
Сегодня я поделюсь с вами простыми инструкциями, как создать свою уникальность – даже если вы совсем новичок и еще не знаете, как действовать в бизнес-океане.
1. Избегайте копирования.
Сегодня в мире онлайн-бизнеса важно отказаться от копирования чужого проекта, языка или подхода. Такое моделирование неэтично и выглядит как кража.
Покупатели стали более проницательны и наблюдательны, чем прежде. И мы все можем почувствовать плагиат за версту.
Копируя кого-то другого, вы будете неоригинальны, а ваш продукт – второсортным. При таком раскладе очень скоро ваша увлеченность сойдет на нет и в вашем бизнесе не будет инноваций. Более того, вы всегда будете чувствовать себя так, будто хотите выиграть в игре, в которой заведомо обречены на проигрыш.
Например, обратите внимание на такую компанию как Tesla и по возможности почитайте побольше о ее основателе Элоне Маске. Он изобрел совершенно новый автомобиль, основываясь на предшествующих технологиях. Мало того, что машины Tesla сейчас полностью электрические, но также к концу 2017 г. они еще и будут выпускаться с пакетом «Автопилот», а это означает, что управлять такой машиной уже не будет необходимости. Нужно будет просто ввести адрес прибытия пассажира, сесть в машину и расслабиться. Здорово, правда?! Вот тебе и оригинальное мышление на деле от современного Гения. И никакого копирования.
2. Посвятите ваши личные качества, душу, жизненный опыт и чувства своему бренду.
Ваша подлинность поможет вам в том, чтобы устранить любую конкуренцию, когда вы посвящаете всего себя своему бизнесу. Вы должны помнить, что на планете вы есть только в единственном экземпляре, и никто не может конкурировать с настоящей оригинальностью. Вам нужно уметь выходить за пределы своего привычного мировоззрения для того, чтобы вносить инновации в вашу деятельность.
Старайтесь выходить за пределы вашего бизнеса, заниматься тем, что вам интересно и вносить новизну и свежесть в свой проект.
Например, в одном из наших Западных физических бизнесов, в котором мы продаем печатную персонализированную продукцию для детей, мы решили совместить страсть и увлечение моей 7-летней дочери к общению с людьми с современными системами маркетинга.
Мы запустили свой собственный подкаст (это аудиошоу на платформе iTunes для электроники Apple (iPhone, iPad, iPod и др.). Это приложение присутствует во всех продуктах компании и доступно миллиардам людей по всему миру (если уж мы говорим о потенциальных англоязычных покупателях, то вот где точно нужно быть).
На сегодняшний день наша 7-летняя дочь Ева – одна из самых юных ведущих подкаста в мире, которая берет интервью у мировых лидеров и экспертов (сейчас мы проверяем эти данные, чтобы даже подать заявку в книгу рекордов Гиннеса):
Несмотря на то, что каждый день тысячи новых подкаст-шоу запускаются на платформе iTunes, такой нестандартный ход мышления, как интервью с самой молодой ведущей подкастов, позволяет нам сильно выделиться на перенасыщенном рынке аудиошоу и быть впереди конкурентов. Если вы говорите на английском и вам интересно услышать лично мировых знаменитостей самых разных профессий, то добро пожаловать на наше шоу. Если вас заинтересовала тема создания подкаста и его закулисья, то нажмите кнопку «Мне нравится» к этой статье, и в одной из следующих материалов я раскрою вам наши секреты и конкретные действия.
3. Создавайте свои личные честные истории.
Наши жизненные истории – это неотъемлемая часть процесса нашего обучения. Вам нужно создавать истории, с которыми люди могли бы идентифицировать себя и расценивать их как свои собственные. Это помогает вашей легенде родиться и затем распространяться. Когда вы наладите связь со своими клиентами через личные истории, это привлечет вам новых людей, которые примут вашу позицию, а вы сможете увеличить свои продажи.
Истории из жизни – это наиболее значительные маркетинговые приемы в вашем маркетинговом арсенале,и при этом вы остаетесь на 100% подлинными и правдивыми.
В качестве практического задания напишите как минимум 7 поворотных моментов вашей жизни, которые были бы актуальны для вашего идеального клиента, соответствовали бы его мыслями чувствам. Это может быть потеря любимой работы или увольнение. Или может касаться ведения вашего бизнеса или потери хорошего клиента. Это могут быть осознания, озарения, переезды, путешествия, рождение детей или внуков, создание чего-то значительного и т.д.
Вам нужно найти поворотную точку, на которую сможет положиться ваш идеальный клиент – это поможет вам правильно позиционировать себя и свой бизнес.
4. Определите собственную «стратегическую канву».
Понятие «стратегическая канва» взято из книги Ким Чана и Рене Моборн «Стратегия голубого океана», которую я вам советую прочесть, помимо тех книг, которые рекомендовала ранее.
Ключевое послание книги заключается не в концентрации ваших усилий на «красном океане», где преобладает жесткая конкуренция и где каждый действует наподобие пираньи, выслеживая добычу и борясь с другими за получение прибыли, а в следовании стратегии «голубого океана», которая позволит вам сделать шаг в сторону от обычной конкуренции и стратегическим и творческим путем поднять ваш бренд на новый уровень.
Стратегическая канва – это визуальная репрезентация текущего состояния дел в известной индустрии. Это набор стратегий, который используется для реализации вашего товара или услуги. Данный инструмент поможет вам заявить о себе на перенасыщенном рынке и занять лидирующую позицию, даже если вы только начинаете. Важно определить, на чем вам стоит сконцентрироваться, чтобы ваш бизнес стал выделяться.
Например, стратегическая канва циркового шоу Cirque du Soleil – это:
— довольно высокие цены на билеты;
— нет «звезд»;
— нет выступлений с животными;
— нет людей, которые продают вам сладости, расхаживая между рядами;
— главное – юмор и ажиотаж.
Все это делает Cirque du Soleil уникальным брендом.
Мой самый первый проект – онлайн-конференция «Секреты Вселенной» – стал моей собственной стратегией «голубого океана». Я создала новый тренд в Рунете, который быстро подхватили очень многие предприниматели из самых разных сфер.
Для создания своей стратегической канвы пропишите ответы на следующие вопросы:
— Какие существуют нормы в вашей индустрии? На чем они сфокусированы?
— Как вы можете выделиться на рынке?
— Что вы хотите, чтобы произошло в вашей индустрии?
— Какие вы можете в нее привнести инновации, исходящие от вашего сердца?
Создавайте новую стратегическую картину каждый раз, когда вы предлагаете очередной товар или услугу. Это позволит автоматически ответить на вопросы: «Чем отличается ваш товар и вы сами?», «Почему я должен покупать именно у ВАС?».
5. Будьте щедры по отношению к клиентам.
Тот человек, который будет наиболее щедр к своим клиентам, обязательно победит.
Какую пользу вы можете им принести?
Мы очень часто распространяем бесплатные тренинги, которые я создаю в разных направлениях от личностного роста до бизнеса. Создаем высококачественную продукцию, отличный контент, который помогает людям построить бизнес и жизнь их мечты. Я всегда стараюсь быть как можно щедрее и вдохновить, воодушевить и обучить свою аудиторию.
Даже если человек не собирается ничего у вас покупать, будьте щедры с ним, так как ваша доброта – это самое лучшее и красивое, что вы можете сделать. А они в свою очередь будут говорить о вас и рекомендовать вас.
Эти 5 способов помогут вам достичь стремительного роста, прибыли и высоких позиций на рынке. Они все проверены мной лично во всех наших проектах и уже привели нас к 6-значным долларовым доходам.
Каждый раз, обдумывая новую идею, выходите за рамки шаблонов, расширяйте свое сознание, ищите собственную стратегию «голубого океана». Только такие предприниматели, бизнесы и продукты действительно меняют жизни людей и весь мир к лучшему.
С верой в вас и в вашу уникальность,
Ольга Яковлева
P.S. А если вы хотите узнать, как на практике создать свой собственный оригинальный бизнес на своем любимом деле (даже в наше суровое время конкуренции), то ознакомьтесь с программой Академии Экспертов и заполните заявку на вступление в Академию Экспертов 2017 года. Мы уже начали проводить предварительные собеседования с теми, кто желает принять участие в нашем глобальном сообществе и обучаться в рассрочку.
P.P.S. А что, связанное с выходом в мир бизнеса, вызывает у вас наибольшие сомнения? И какие шаги после прочтения статьи вы предпримите в первую очередь? Расскажите в комментариях.
Мы также рекомендуем:
3 причины, почему вам пора создать свой прибыльный онлайн-курс
Как Упаковать и Дорого Продать Свои Знания и Опыт. 7 Проверенных Способов
365 дней онлайн, или 7 ценнейших уроков для начинающих онлайн-предпринимателей
![Как с помощью краудфандинга собрать за 2 месяца 80 000 руб. и издать свою первую книгу [История Успеха Елены Алферовой]](https://olgayakovleva.com/wp-content/uploads/2019/02/26055817_947293925427414_6948820868866387330_n.jpg)
